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    铸件渗漏的简易方法及销售渠道结构

    发布日期:2018-06-19 发布者:润恒压铸

    由于工程机械在使用过程中,受腐蚀及交变荷载的作用,铸件(如工程机械的柴油机油底壳、水箱和变速器壳体等)缺陷处易产生应力集中,使其缺陷逐渐扩大,从而导致渗漏。通过实践,我总结出4种处理铸件渗漏的简易方法。
    1.填补法
    对铸件进行水压试验,找出渗漏部位,然后用契子沿裂纹开一条不小于1.5mm的小槽,进行去脂处理,将槽面水平放置,即可用AR一4胶进行填补堵漏;粘补剂除填满沟槽外,一部分还可在重力作用下渗人到砂眼内,实现堵漏的目的。注意,使用此方法时,应在填补前让铸件干燥,待填补剂固化后,应再进行水压试验以检查是否渗漏。
    2渗透法
    将铸件渗漏部位置于其   低处,将金属补漏剂(水玻璃等)溶于水中,用水压试验法将溶液压力升到铸件工作压力的1.5倍左右,使含有补漏剂的水经过砂眼的过滤作用将粘接剂阻滞在砂眼中,随着渗漏的不断进行,砂眼中的粘接剂越聚越多,   后将砂眼堵住。停止渗漏后,再保持压力20min,然后放掉补漏剂,放置24~28h,让其自然干燥和粘接剂固化。重新做试验检查,不漏水即可使用。
    3.酸腐蚀法
    用盐酸腐蚀法消除气孔、砂眼和裂纹等缺陷。具体做法是,用汽油将箱体内清洗干净,然后灌人5%-10%的盐酸溶液浸泡一昼夜,让盐酸与铸件充分发生化学反应,由于置换作用,生成的氯化亚铁可以填补微小的砂眼、裂纹和气孔。但经腐蚀后的箱体,   加人少量的0.5%一10%的氢氧化钠碱水溶液进行清洗,以排除残留的盐酸溶液。
    4.钎焊法
    铸件一般为灰口铸铁,可用钎焊。钎焊前要   清洗其表面上的铁锈、油污、氧化物及泥沙等,再用熔剂进一步清洗砂眼或微裂纹,然后将熔化的钎料滴人砂眼或裂纹处,待钎料冷凝后即被焊牢,铸件不会再渗漏。
    销售渠道策略是企业市场营销的重要策略之一,企业如何把产品   地传递到用户,是企业经营中的重要任务,也是与对手进行竞争的手段。铸造企业的产品是属于钢铁大宗的延伸加工,其销售渠道和消费品不同。经过近几年的发展,在国内还没有成熟的经验可借鉴、也没有成熟的渠道可利用情祝下,只能根据自身的情祝和市场条件进行设计。
    (1)销售渠道结构。企业的销售渠道   具有很好的信息收集反馈能力,才能保证企业战略目标的实现。公司的销售渠道可分为销售公司的用户直接销售和中间商的分销。中间商又可分为:批发商和零售商。按照一般情祝,中间商为谋求自身利益和追求目标不同,不可能向客户提供良好的服务。为此对开发的车辆制造,建筑工程等领域采用销售公司直销的办法保证企业战略实现   佳选择。普通一般电机可以采用以中间商为主的方式进行销售。
    铸造企业的批发商主要是利用资金优势、仓储优势、用户优势从企业大量购买电机铸件向零售商或直接用户的中间商销售,这些销售商一般   较强、信誉较好,由于他们的存在使得企业的产品能地销往   各地。但随着销售量的扩大这些中间商往往需要企业的资金支持。根据这一情祝,公司应采用自己分厂在当地仓储,中间商按时提货的方式销售,这样既有利于提高中间商的销售能力,又解除了中间商的价格风险,同时保障了企业资金的回笼,并且接近市场后,企业对价格,质量、服务   敏感,对市场的了解也   真实,对市场反应   灵敏,   有利于企业的一般性战略的实施。另外,这种方式不通过   授权销售,可   中间商之间开展销售效率的竞争,降低了企业的流通成本。
    公司执行的价格政策应为:对批发商按销量在年终返利,给予   大优惠;零售商给予适当的优惠;直接用户给予正常优惠。这里应避免的问题是企业给一般直接用户   大的优惠,短期看来企业直接订货增加,但长期看由于中间商受到伤害,销售渠道被破坏,不利于企业长期销售的建立和培养,企业在销售渠道管理上应加强管理。
    (2)销售渠道的管理。企业的销售渠道系统是多渠道销售系统,因而销售系统的管理和改进   按各种渠道的特点分别进行。
    铸造企业的直接销售渠道主要是为用户和特殊产品用户服务。公司应把这种用户分为战略性用户和一般性用户。战略性用户是与企业一般性战略关系密切的用户,企业应采取按行业组织的性销售办法对他们进行特殊服务,运用关系营销方法,   地与用户建立密切联系,保证战略用户在   对公司的产品和服务的满意度,并且根据每年的定货量和付款信用,   重要是这些企业的经营发展情祝,调整服务内容和方式。一般用户主要是需求企业的特殊产品,其用量少、技术难度大,是其他企业不愿生产的产品。公司本着为用户解难、为企业创新效益的原则,以产品开发室为主体组建性的新产品开发部门,通过人员提供特殊产品的服务,并且从中发现企业新的领域,为企业的经营发展储备的产品,增强企业的竞争力。
    在间接销售系统的管理方面,公司应由各地分厂管理当地中间商。在这个体系中销售的产品主要是面对广大一般性用户的普通电机,这些产品的销售适合采用间接的办法。这种办法和以前集中管理的办法   大的不同是分厂随时对中间商进行管理。在近几年市场竞争激烈的情祝下,中间商的经营情祝变化很快,由于经营失误引起中间商倒闭时有出现,造成公司货款无法收回。通过各分厂的实地动态管理和异地库存方法就将这种风险和损失降低到   低程度。通过动态管理,及时将经营情祝不好的中间商的货款收回或限制其信用额度,对无力改进的中间商从销售系统中清理出去,保证公司的营销系统随时处于良好状态。企业可根据不同的地区采用不同的分销策略,在经济发达、用户多、资金好、销量大的地区,企业可采用密集分销的策略,多渠道扩大销售。对经济发展不好、用户少、销量小的地区,企业可采用选择性分销或   分销的策略进行销售。对中间商的评价与奖励,企业应根据其销量和货款回收量作为   基本的依据,根据不同的销量按比例给予订货时价格的优惠,通过这种手段使得中间商规模得到发展,逐步培养出公司的销售渠道体系,并使公司的普通市场规范化。